《狼圖騰》：十年暢銷路(杜羽)

法國導演讓·雅克·阿諾與《狼圖騰》。

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　　從2004年到2014年，十年間，《狼圖騰》再版150多次，正版發行近500萬冊，盜版則有1600萬冊之多。極盡風光，也飽嘗質疑。歷經3000多個日夜的風雨洗禮，《狼圖騰》依然穩居當代小說銷售排行榜前列，成為近年中國出版界無法忽略的存在。

老編輯遭遇新作者

　　“有人問我，你當年知不知道《狼圖騰》會這么厲害？我如果說早就看出來了，那是吹牛，十年前真沒看出來�！敝袊�作家協會副主席、文學評論家李敬澤2004年曾參加過《狼圖騰》的新書首發儀式，他坦言自己當年并沒想到《狼圖騰》會產生如此巨大的影響。但這部書的出版人安波舜，似乎預見到了《狼 圖騰》的成功，至少曾有過這樣的憧憬。

　　在遇到《狼圖騰》之前，安波舜早已憑借“布老虎叢書”在出版界聲名鵲起。而出生于1946年的姜戎，到了幾近花甲之年，才完成《狼圖騰》這 部處女作，是實實在在的文壇新秀。但安波舜迅速發現了這部書稿的價值：“這是世界上迄今為止唯一一部描繪、研究蒙古草原狼的‘曠世奇書’。閱讀此書，將是 我們這個時代享用不盡的關于狼圖騰的精神盛宴。因為它的厚重，因為它的不可再現�！薄耙蚨�，能夠在自然式微，物種迅速減少，人類社會的精神和性格日漸頹靡 雌化的今天，讀到《狼圖騰》這樣一部以狼為敘事主體的史詩般小說，實在是當代讀者的幸運�！敝刈x《狼圖騰》的“編者薦言”，固然能感覺到濃重的宣傳、營銷 的意味，但安波舜對此書的推崇之情也顯而易見。

　　姜戎1967年到內蒙古額侖草原插隊，1978年返回北京，1979年考到中國社會科學院研究生院。11年的草原生活，讓姜戎與狼結下了不 解之緣：鉆狼洞、掏狼崽、養小狼，遭遇過狼的殘暴，也感受過狼的狡黠和智慧。1971年，姜戎就已經開始醞釀《狼圖騰》，但直到1997年才完成初 稿，2003年底才最終定稿。

　　毫無疑問，《狼圖騰》是一部小說，但出版方更愿意強調姜戎的學者身份，更注重強調此書的精神價值而非文學價值：“如今，正值中國社會轉型， 而農耕文明衍生的國民性格已成其沉重羈絆之時，學者姜戎終于為他這一部傾其半生心血的鴻篇巨制畫上句號，最終完成了他再現‘狼圖騰’的使命，成為‘有關狼 的真理的終結者’�！�

　　文學評論家雷達曾這樣表達他的觀點：“我一直認為，關于《狼圖騰》的文學性，不宜用常規要求，它確乎有點小說不像小說，紀實不像紀實，帶有邊緣性和嫁接性。正像任何事物都不可能界限絕對分明一樣，文體亦然�！�

文學遭遇市場

　　“狼的精神對塑造企業和民族文化有所幫助”，在長江文藝出版社北京圖書中心，安波舜和他的同事們為《狼圖騰》找到了這樣的定位。于是，這部不具備任何時尚元素的小說，開始了一次暢銷書之旅。

　　出版社找來了海爾集團首席執行官張瑞敏，因為他曾提出“與狼共舞必先為狼”的理念，而張瑞敏確實從中讀出了企業家的心得：“讀了《狼圖 騰》，覺得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒。其一，不打無準備之仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。好像在實踐孫子兵法，‘多算 勝，少算不勝’。其二，最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，并在其最不易跑動時，突然出擊，置對方于死地。其三，最值得稱道的是戰斗中的團隊精神，協同作 戰，甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職。商戰中這種對手是最恐懼，也是最具殺傷力的�！迸c張瑞敏一起為《狼圖騰》助威的，還有以末位淘汰管理著稱的潘石 屹、蒙古族歌手騰格爾、《動物世界》的解說趙忠祥，他們都與“狼”有關。

　　張瑞敏頗為實用的解讀命中了眾多目標讀者，這個營銷成功了�！独菆D騰》不僅有一般的文學愛好者零散購買，更有企業、部隊、公司培訓、MBA 教程班進行了大批量團購。狼文化出版一時間成為熱門，相關衍生產品也層出不窮。時至今日，在購物網站進行搜索，從五六千元的玉器到五六百元的茶壺，從幾十 元的T恤、手機套到幾元的勺子、貼紙，都有狼圖騰主題的影子。

　　“《狼圖騰》出版的2004年，正處于20世紀90年代開始的市場化進程進入新世紀這樣一個特別復雜的歷史時期。這個文本回應了我們整個民 族、每個人在那個歷史階段，所感受到的焦慮�！崩罹礉烧f，十年前談《狼圖騰》，人們目光的焦點集中于狼性中的“狠”；而十年后，每個人都已經變得“慈祥” 起來，都在談合作，甚至談溫暖�！耙苍S是由于狼老了，但也許是由于我們現在更自信了，對于世界如何運行、應該怎樣運行心里更有底了，因此可以對《狼圖騰》 作出更全面的闡釋�！�

　　《狼圖騰》不僅在國內市場取得成功，而且走向國際，成為版權輸出的典范。2005年，世界知名的企鵝圖書購買了《狼圖騰》全球英文的版權�，F在，它已被翻譯成30多種語言，進入100多個國家和地區。

　　安波舜很難忘記那些面對一臺廉價辦公電腦默默撰寫文案的日子，他的目標是從《狼圖騰》中提煉出外國人容易理解的主題，用外國人能聽得懂的語 言形成推銷文案�！拔陌副仨氄驹趯Ψ降牧�場，替對方分析圖書市場和讀者的閱讀興趣。文案本身就要有可讀性，故事的復述簡短而有趣，數字能夠說服人。否則， 人家會像對待劣等廣告一樣，把它扔到垃圾箱里�！本瓦@樣，安波舜沒參加過一次國外書展，而只用了不到500元的預算，便把《狼圖騰》推向了世界。他說，自 信來源于對文本的把握。

　　如今，法國導演讓·雅克·阿諾執導的電影《狼圖騰》即將于年底上映，這位以拍攝動物電影著稱的導演能否帶領《狼圖騰》再一次走向世界？