出版社開實體書店，為了什么？

　　一年半時間，福建教育出版社開辦的大夢書屋擴張迅速，第三家將在福州大學城內向讀者開放。目前正在重新裝修的大夢書屋第一家店西湖店也將于4月23日新裝亮相。2015年年底的實體書店復蘇潮，難道也引起了出版社的加入？以“非專業選手”身份開書店，為了什么？

　　大夢書屋開辦是源于福建教育出版社社長黃旭作為出版人的一個夢和一個情結。他告訴《中國新聞出版廣電報》記者，開書店就是希望構建一個交流的平臺、思想的聚集地，為懂書、愛書的人營造更多的空間。黃旭笑言，開辦大夢書屋于自己就是“在榕城做大夢”。

　　大夢書屋西湖店2014年10月16日開業，黃旭說，去年這家店基本收支平衡。因為出版社開實體書店還是新鮮事，這使得大夢書屋品牌在福州快速傳播，引起了福州市晉安區政府的注意。于是，區政府聯系當地著名景區鼓嶺管委會，主動邀約出版社，提出免租優惠，希望把大夢書屋開在鼓嶺老街。2015年10月5日，大夢書屋鼓嶺店正式掛牌運營。黃旭說，這兩家書店面對的讀者群不同，西湖店讀者對象涵蓋各個年齡層，尤其是針對關注歷史人文的都市一族。而鼓嶺因為有很多外國人，所以書店的外版書比較多。

　　出版社開實體書店，無疑面對著經驗不足的問題。所以，從大夢書屋第一家店開始，黃旭就強調讓職業經理人管理書店。西湖店楊店長就是開辦獨立書店出身，他熱愛圖書、熱愛書店，愿意為其傾注心血。在招聘書店員工時，黃旭開出的首要條件就是要懂書、愛書�！斑@樣他才能把書店當作一份事業去踏踏實實地干，而員工忠誠度是企業文化不可或缺的一塊�！秉S旭表示。

　　大夢書屋的定位是復合式閱讀體驗空間，書屋里的非書消費等都是書屋自行引入，算作書屋整體銷售額。去年，西湖店圖書與非書銷售的比例是3:7。

　　記者注意到，近期，除了大夢書屋，岳麓書社書店總店也重裝開業。與大夢書屋不同，這是家有9年歷史的書店。在開辦的前三四年，這家書店一直處在虧損狀態。從2012年開始，慢慢贏利。2015年，銷售回款已達1000萬元。今年在資金到位的情況下，書店進行了重新裝修改造。所以，雖然兩家出版社開實體書店定位不同、形式也不同，但對于實體書店一定要走體驗式的發展路徑方向是一致的。

　　在與出版社的黏性上，二者又有不同。大夢書屋是以獨立書店之姿建設，而岳麓書社書店定位更多依托于出版社。也正因此，同時身兼出版社發行部主任的岳麓書社書店經理王翔對于書店反哺出版社感觸很深。出版社有些選題策劃、重印信息都來自于書店的反饋。此外，在團購圖書服務上，書店比出版社的服務更加到位。比如，岳麓書社出版的1000元一套的《曾國藩》(線裝)圖書，這幾年書店就銷售了5000套。王翔認為，如果沒有專門團隊運作是很難實現的。

　　那么，出版社開實體書店要具備什么條件？黃旭強調，一定要根據出版社自身各方面的條件量力而行，切不可跟風。王翔也認為，要謹慎對待，“守好專業強項，發揮長處，尋求一種滾動式的發展”。