圖書"大V店"銷售火爆 業內:不太可能取代傳統網店

　　微信公眾號遍地開花，而讓出版社想不到的是，在一個主打育兒心得的媽媽公眾號上，一個小時竟能賣出幾千本書。如今，在微信平臺上的“大V店”，也就是人們通常所說的具有自媒體屬性的社群電商，圖書銷售雖是新來者，但卻對網絡書店、實體書店業態帶來了沖擊。

　　出版社

　　兩個小時賣出5000套書

　　根據目前公布的數字，微信平臺上已有20萬家大V店，這些平臺主推親子教育和媽媽成長，以親子自媒體大V、教育工作者、繪本館早教機構為主，普通媽媽開店的也有。

　　在社群電商身上收獲意外驚喜，是出版社最近一年來最大的感受。2015年，接力出版社在大V店上架127種圖書，銷售碼洋達1200萬元。二十 一世紀出版社也有59個品種在大V店上架，銷售碼洋600多萬元。電子工業出版社與大V店合作，半年時間不到，上架品種17個，發貨碼洋達300萬元。

　　接力出版社社長白冰說，他們策劃出版了《名著名譯名繪本》系列，在大V店“童書出版媽媽三川玲”銷售，定價近千元的圖書，兩個小時就實現團購600套，一天團購1000套，“過去，我們不知道讀者在哪里，現在我們找到了讀者，讀者也找到了我們�！�

　　東方出版社少兒部營銷負責人王艷偉甚至形容說，過去的一年，每天都過得很震撼。王艷偉曾在國內一家著名出版社負責圖書營銷，但她近些年發現，圖 書營銷遇到了很大瓶頸，于是想做出更多改變。跳槽到東方出版社后，她開始了大膽試驗，“我摒棄了之前的思路，我做的第一件事情就是在微信公眾平臺上，進行 社群電商營銷�！彼�在微信公眾號“小小包麻麻”上做了一次《我的第一本數學童話》圖書推廣，此后這本書在社群里進行了廣泛傳播，結果，兩個小時就賣出了 5000套。她算了一下，通過類似方式營銷的《無敵鑰匙奶奶》《三個淘氣包》《GOGO世界旅行》《跳跳童話》等6個套裝產品，去年銷量近200萬冊，平 均單品5萬余套。

　　“在社群做推廣，不是麻袋裝土豆，不是產品包，是信息包，而且是包含了土豆營養成分、土豆烹飪方法，甚至是土豆營養吸收方法的信息包。這種信息 包實際上是一種增值服務�！卑妆�總結道。過去，一本書賣給誰了，賣給什么樣的讀者，不知道；產品定價如何，整體設計如何，讀者體驗如何，也沒有精細的了 解�，F在，這些問題解決了。

　　大V店

　　從“三無媽”變“勵志媽”

　　和網絡書店、實體書店最大的不同在于，社群電商不追求全品種上架，而是對出版社的拳頭產品和重點作品進行上架、推薦，也就是集中優勢力量專攻有限品種。對社群電商而言，過去的一年同樣也收獲了不少驚喜。

　　果敢時代大V店創始人吳方華說，截至去年11月底，該大V店累計上架圖書有2100種，圖書銷售額已達1.2億元。而今年，預計將飛速增長至10億元左右。

　　鄒悅開辦的大V店名叫“粥悅悅”，“我有三分之二的文章，閱讀量超過10萬+，80%的文章都能夠進入自媒體的排行榜。單篇文章閱讀量最高超過 了1000萬�！痹趶姶蠓劢z群的基礎上，她開始接受大量的品牌合作，比如會接受個人形象的廣告，也會跟一些出版社合作，推廣書、談書，“我也從一個‘三無 媽’，變成了一年還完房貸的‘勵志媽’�！�

　　社群電商圖書銷售的奇跡，是因為在營銷上有一個先天優勢，就是背靠強大的社群進行分享。

　　電子工業出版社相關負責人介紹說，營銷《今晚七點半，我家的游戲是數學》的時候，該社和大V店密切配合，在圖書上架的同時立刻安排了微信分享活 動，由于作者曲少云是數學家庭教育顧問，家長們非常需要這樣的教育專家，大V店的眾多志愿者媽媽進行分享轉發，百余個地方群共同聯動，一場兩小時的分享直 接影響了3萬人次讀者。這本書當天即銷售了上千冊。

　　“我們曾請來兒童文學作家梅子涵給社群用戶上課。當時一堂課覆蓋的用戶就有20多萬�！眳欠饺A說，過去一年，至少有1000萬人參與過在線課堂。

　　業內人

　　不太可能取代傳統網店

　　雖然，諸如大V店等社群電商的規模，遠遠不如當當、京東那么大，但業內人士稱，社群電商將對傳統網店、實體書店帶來一定的沖擊。

　　接力出版社社長白冰認為，對出版社和讀者而言，這一新渠道的到來是個重大利好，“社群電商完全是精準營銷，訂數多少非常準確，可以使出版社實現 零退貨、零庫存�！倍鴮ψx者而言，也可以有效、快速尋找到符合自己閱讀口味的圖書，“這將促使網絡書店、實體書店更加注重強化用戶意識，這對整個業界都會 有很好的提升�！�

　　盡管如此，業內人士也認為，社群電商尚不足以對現有的圖書市場格局造成撼動。中國新聞出版研究院院長魏玉山認為，盡管社群電商是全新的圖書銷售渠道，但還只是對已有銷售模式的一個補充，和網絡書店、實體書店一同構成了圖書銷售體系。

　　青島微書城項目執行負責人周福興也認為，從出版社的網絡圖書銷售渠道來看，出版社對亞馬遜、當當、天貓等渠道的依賴性很強，他們更希望與社群電 商進行新書品種短期性的推廣預售合作。他還預測說，社群電商擴展到一定程度，將很難有更大的成長空間，“畢竟受到渠道制約、品種制約，而且所影響的人群還 是相對有限的�！�