少數民族刺繡，最古老的能成最時尚的

少數民族刺繡尋求跨界合作，創作出許多時尚新品。 資料圖片

包裝采用羌繡元素的彩妝產品獲得很好的市場反響。 資料圖片

　　隨著民族文化日益受到關注和青睞，少數民族刺繡產品開始創造可觀的經濟收益。不少地方開始組織建立民族刺繡專業合作社，在“公司+合作社+農戶”經營模式的帶動下，少數民族刺繡產業不斷壯大。據悉，貴州苗繡從業者約有20萬人，四川省北川羌族自治縣從事羌繡的達1萬多人。這一產業在產品設計與銷售領域的創新舉措，讓我們看到了其光明前景。

　　碰撞時尚，跨界合作引發奇妙“化學反應”

　　隨著少數民族刺繡產業的逐步壯大，產品的來源有了保障，但如何滿足新時代消費者挑剔的審美品味，成為少數民族刺繡產品需要解決的重要問題。而跨界合作提供了一條不錯的路徑。

　　經常有一些跨界的合作，看似沒什么關聯，但是當把他們放到一起的時候，就會產生很奇妙的“化學反應”。比如爆紅的音樂組合“鳳凰傳奇”，是將中國民歌與西方rap結合，開辟了一種新的演唱方式。而少數民族刺繡，也是如此。

　　2015年1月，在著名彩妝品牌植村秀的拳頭產品潔顏油的新品發布會上，結合羌繡的新品包裝博得了大眾眼球。植村秀邀請了羌繡國家級“非遺”傳承人楊華珍，為潔顏油包裝設計了兩款具有深遠寓意的羌繡圖案。

　　“這個品牌每年都會跟世界各國藝術家跨界合作，這次在中國只選了兩人，香港導演王家衛和我�！睏钊A珍說，她想了一個月，決定從最“土”的元素中找靈感�！包S金色的潔顏油像泥土，它的植物成分最初也是從土中生長�！痹诒磉_“金”時，楊華珍讓象征堅固不摧的金剛杵破土而出，四周以潔顏油中含有的植物做點綴�！拔医o這幅羌繡設計起名‘不息’，代表生命之源和堅韌不屈�！倍�綠茶色的潔顏油，楊華珍直接繡上了一朵茶花，四周層層綠葉向外鋪展，枝繁葉茂，展現出草木生長的活力�！斑@幅羌繡叫‘生發’，寓意一代比一代長得更好�！睏钊A珍說。

　　不僅是羌繡，苗繡近幾年來也開始與時尚相約。SKAP(圣伽步)，國內30多個機場候機廳都能看到的知名高端品牌。當它與傳統苗繡“牽手”會怎樣？

　　2013年7月，在第十三屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會上，精心布置的SKAP展區刮起一股濃郁的“貴州苗繡風”：原生態“苗繡”服裝獨樹一幟；展臺上一塊塊苗族繡片被精心裁剪，融入做工考究的皮包、皮鞋；模特兒們拿著植入苗繡元素的皮包優雅走秀……由貴州省婦聯和SKAP品牌共同打造的這一切，似一股強勁的磁力，迅速吸引過往客商的眼球。

　　SKAP的首席設計師Laurent說，這次“牽手”僅僅只是一個開始，之后，SKAP的多場巡展、時裝秀、文化活動都針對苗繡文化元素進行了推廣。

　　這種少數民族刺繡與時尚品牌的跨界合作，不僅讓更多的年輕消費者開始關注羌繡、苗繡等傳統文化，也激起了時尚界的民族風，為少數民族刺繡的產品開發提供了更多的可能。

　　網絡營銷，不再做藏在深巷的“好酒”

　　制約少數民族刺繡產業發展的一大瓶頸便是銷售渠道。由于民族地區大多處在偏遠地區，繡品最早是在當地售賣給游客，零散地到城市開辦實體店銷售，偶爾參加展覽會接訂單等，但總的銷售渠道未打開，也沒有確定的消費對象。隨著信息化時代網絡營銷的迅猛發展，少數民族刺繡產品迎來了新的契機。

　　云南省工藝美術大師、昆明玖雍民族文化創意產品有限公司設計總監李蓉麗是土生土長的云南少數民族，她憑著有力的電商“翅膀”，讓自己的品牌飛出云南，飛向世界。

　　1997年，李蓉麗看到少數民族刺繡產業的巨大發展潛力，創辦工作室，并推出“小山麗”刺繡布藝品牌。憑借原生態與時尚元素的結合， “小山麗”及其延伸品牌“伊素田”在國內旅游商品市場開始占據一席之地，并擁有數十個成熟的產品銷售代理商。

　　“最初，我們是‘酒香不怕巷子深’，等著代理商主動上門來找。不過2010年以后，我們逐漸感到即使你的酒再香，也要做推薦�！惫�司總經理羅麗萍說。于是，李蓉麗和羅麗萍將目光投向了洶涌而來的電子商務大潮�！白铋_始進入電商，我們是摸著石頭過河，因為沒有成功范例可參照，不論是網站上的圖片效果，還是產品描述語言風格，都不是我們擅長的，結果很受打擊。但經過一年多的不斷摸索，終于慢慢有了起色，我們的網店也有了一批忠實的粉絲�！绷_麗萍說。

　　如今，李蓉麗已分別在阿里巴巴、淘寶等電商網站，建立了批發和零售網站，并建立“小山麗”、“伊素田”兩個品牌網站，實現“線上+線下”結合的銷售模式，與來自世界各地的商家做生意，逐漸編織起一張具有一定規模的電商營銷網。截至目前，其網絡銷售額已占到總銷售額的30%。公司年產值超過500萬元，產品還遠銷西班牙、法國、日本等國家。

　　早熱木·依民是新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁縣巧手工藝農民合作社的負責人，這家合作社有330個農民，主要以生產民族刺繡、民族地毯編織為主。近期，該合作社派出5人參加了電子商務培訓。早熱木·依民說，對于當地農民來說，把自己的產品通過電商渠道銷售出去還是一個新話題，但經過培訓的農民已逐漸明白電商的巨大潛力。

　　不少民族地區政府也鼓勵企業嘗試電子商務這種網絡營銷模式。比如四川省樂山市近期通過的《彝繡產業發展2015年工作要點》，就鼓勵當地的彝繡企業開拓電子商務業務，并將彝繡納入“樂山造”品牌網絡推廣計劃，支持彝繡企業進入“樂山造”綜合電商平臺進行銷售。

　　今年5月，在貴州省婦聯舉辦的“夢圓錦繡藝術·傳承民族文化”錦繡計劃高級設計人才培訓項目中，主辦方也請來了來自天貓商城的電商專家進行指導，希望將包括苗繡在內的優秀手工藝品，嫁接淘寶、京東等主流電商平臺開拓市場，并通過亞馬遜、樂天等電商平臺開辟海外電商市場。